LED照明企業如何“穩抓”全球公共市政項目

點擊:810 添加時間:2017-06-14 06:38:27 信息來源:

時常記得一本書,叫《世界是平的》,結合本人過往負責真明麗全球工程業務,與全球眾多業內客戶深入交流的過程,與飛利浦,歐司朗等全球品牌競爭的工作經歷,感悟頗深。在經濟全球化浪潮之下,貿易、投資、技術、人才等壁壘逐步消除,所有的企業都必須,也有權利和義務去面對全球市場的競爭。就LED照明產業而言,由于人口、消費能力、消費習慣的原因,中國市場占全球市場份額的10%。因此,全球市場才是未來的主戰場。
  改革開發30年以來,經濟與文化交流顯著加強。就個體而言,許多企業也積累了經驗,儲備了一定的人才與技術資源,客戶資源。從事對外貿易的人素養也在不斷提高??偠灾?,中國社會、企業、人都在全方位逐步融入全球經濟體系。但是,相比其他產業內歷史悠久的跨國企業,我們不得不承認還有巨大的差距。從以下指標分析,中國LED業內企業只能算是初步國際化了,還遠不足以達到全球化運作的水平。
  第一, 海外市場銷售額與利潤貢獻率與公司總銷售額與利潤相比,所占份額還比較低;
  第二, 在歐美市場,主要還是以代工模式賺取微薄利潤,沒有品牌影響力。
  另外,就算是在巴西,墨西哥,俄羅斯等地區,中國品牌也還沒有成為真正的首選品牌。
  參照人類工業發展歷史,我們可以斷定,未來的贏家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市場等資源的企業。隨著中國本土競爭的加劇,有見識的中國企業家們應該將眼光投向全球市場——思考在下一輪競爭中,如何有效利用積累,設計全球戰略規劃,整合全球資源,成為產業真正的領導者,為人類光明事業與綠色能源事業做出貢獻。
  全球綜合性項目競爭是中國企業的軟肋
  合理決策的基礎是對業態清醒的認知與判斷。根據現狀及趨勢,照明行業消費類市場的商業操作相對簡單,中國企業也已經占據一定市場份額。但是綜合性項目競爭是中國企業的軟肋。下面就來談談公共市政照明系統工程業務的現狀與發展。
  根據本人在真明麗(HK1868)負責海外市場業務時參與、策劃、主導眾多項目談判的工作經歷,以及對國內LED業內企業的了解,判斷如下:
  1、海外公共照明市場潛力巨大,許多國家政府都有改造計劃,本人曾負責過加拿大,巴西,墨西哥,土耳其,俄羅斯,孟加拉,泰國等項目的談判,每年都會收到許多類似項目規劃。
  2、中國企業參與海外公共市政項目競爭的能力還很低,鮮有成功的案例。海外公共市政項目是非常系統化的業務,其談判與操作過程需要多方參與,協調配合。

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